PELATIHAN NEGOTIATION SKILL FOR PROCUREMENT
Pelatihan Negotiation Skills For Procurement ini didesain dengan metode interaktif, dipandu oleh pakar dalam bidangnya, dan dirancang untuk membantu para peserta mengevaluasi dan meningkatkan keterampilan dalam negosiasi. Pelatihan ini akan memberikan pemahaman mendalam mengenai langkah-langkah melakukan negosiasi dalam upaya mengoptimalkan kemampuan perusahaan untuk mencapai tujuan perusahaan.
Pelatihan ini juga akan membekali para peserta untuk menjadi negosiator yang baik dalam bisnis. Apabila Anda mahir sebagai negosiator yang ulung apapun posisinya Anda berada di posisi tawar yang kuat karena Anda lebih memfokuskan pada kepentingan bukan posisi. Diharapkan nantinya peserta dapat mengerti tentang proses, strategi, teknik dan gaya dalam negosiasi, mengasah keterampilan peserta untuk memiliki mindset dan keterampilan strategi win-win negotiation, yang merupakan prinsip-prinsip penting dalam negosiasi.
MAKSUD & TUJUAN PELATIHAN
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat:
- Memahami teknik dan strategi negosiasi dengan pihak lain secara efektif;
- Mampu membuat persiapan negosiasi dengan baik dan efektif;
- Memahami cara menegosiasikan ide/gagasan/proposal agar didapat hasil yang win-win solution; yang kooperatif dan kompetitif, dalam meningkatkan hasil terbaik dan mencegah kerugian bersama.
- Menerapkan keterampilan negosiasi yang efektif dalam berbagai kesempatan di perusahaan masing-masing.
SASARAN PESERTA
Para Manager, Supervisor, Anggota Tim Pengadaan dan Pembelian, dan para Karyawan lain yang berminat untuk memperdalam teknik Negotiation Skills For Procurement yang efektif ini.
METODE TRAINING
Agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang diberikan, maka digunakan beberapa aspek metodologi pembelajaran, antara lain :
- Secara Online Training, dilakukan :
- Penyajian/penyampaian materi secara online training,
- Dengan dukungan multimedia dan aplikasi tertentu,
- Membahas, mendiskusikan dan mengevaluasi permasalahan dengan model case study & discussion.
- Evaluasi pada akhir pelatihan mencakupkedalaman materi training, manfaat & efektifitas training, serta rekomendasi dari peserta.
- Secara Offline Training, dilakukan :
- Penyajian/penyampaian materi di dalam ruangan/kelas,
- Dengan dukungan multimedia, games & simulation/role-play,
- Membahas, mendiskusikan dan mengevaluasi permasalahan dengan model case study & discussion.
- Evaluasi pada akhir pelatihan mencakupkedalaman materi training, manfaat & efektifitas training, serta rekomendasi dari peserta.
MATERI PELATIHAN
Pokok bahasan dalam pelatihan ini, meliputi, antara lain:
- Konsep, Prinsip-Prinsip, Tujuan dan Manfaat Negosiasi
- Konsep dan Pengertian Negosiasi
- Tujuan dan Manfaat Negosiasi
- Kondisi Terbaik untuk Negosiasi
- Jenis-Jenis Negosiasi
- Negotiation For Procurement
- Apa dan Siapa itu Vendor?
- Peran Vendor dalam Manajemen Rantai Pasok
- Jenis-Jenis Vendor
- Tugas dan Tanggung Jawab Vendor
- Hal-hal yang Perlu Dinegosiasikan dengan Vendor
- Karakteristik – Negotiator For Procurement
- Kemampuan Dasar Seorang Negosiator
- Siapa yang Berhak Melakukan Negosiasi
- Tipe-tipe Negosiator
- Karakteristik Negosiator yang Baik
- Syarat-syarat bagi Negosiator Ulung
- Hal-hal Penting bagi Negosiator
- Proses dan Siklus Purchasing/Procurement
- Pengtingnya Pengadaan dan Pembelian bagi Perusahaan
- Prinsip dan Etika dalam Pengadaan dan Pembelian
- Purchasing and Procurement Cycle and Process
- Perencanaan dan Persiapan Negosiasi
- Kriteria-Kriteria sukses negosiasi
- Perencanaan efektif bagi negosiasi yang sukses
- Identifikasi Point of Negotiation
- Mengenali budaya dan kebiasaan peserta negosiasi
- Tahapan dalam Negosiasi
- Tahap Persiapan Negosiasi
- Tahap Pelaksanaan Negosiasi
- Tahap Penutupan Negosiasi
- Teknik Komunikasi Efektif dan Meyakinkan dalam Negosiasi
- Pemahaman mengenai Proses dan Elemen-elemen dalam Komunikasi
- Penggunaan Komunikasi Verbal dan Non-verbal yang menarik
- Peranan Sikap Tubuh dalam Negosiasi
- Pentingnya Mendengar dengan Empati
- Mengajukan Pertanyaan yang Sistematis dan Efektif
- Membangun Suasana Kondusif dalam Negosiasi
- Kunci Sukses Negosiasi
- Penetapan Tujuan dan Strategi-strategi Pokok dalam Negosiasi
- Teknik Mengantisipasi Strategi Partner Negosiasi
- Gaya Negosiasi (competing, acomodating, collaborating, compromising, avoiding)
- Pentingnya Self-Confidence dalam Negosiasi
- Pemanfaatan Kecerdasan (IQ, EQ, CQ, dan SQ)
- Teknik Menutup/Mengakhiri Negosiasi yang M
- Strategi Menghadapi Negosiasi yang Deadlock.
- Building Incredible Relationship between Buyers and Suppliers.
- Studi Kasus/Simulasi, Games & Praktek/Role Play
NARASUMBER / PEMATERI:
Sehubungan dengan hal tersebut diatas, kami dari Pusat Studi Konsultasi Nasional (PSKN), Selaku penyelenggara kegiatan serta dukungan narasumber yang berkompoten dibidangnya, Mengudang Bapak/Ibu untuk mengikuti kegiatan bimtek nasional dengan Tema : “PELATIHAN NEGOTIATION SKILL FOR PROCUREMENT” untuk informasi lebih lanjut dapat menghubungi:
