PELATIHAN NEGOTIATION SKILL FOR PROFESSIONAL
Hampir semua perusahaan yang melakukan hubungan bisnis tidak lepas dari apa yang disebut dengan komunikasi, lebih khususnya negosiasi. Kemampuan faktor ini sangat berpengaruh terhadap peningkatan dan pengembangan profit perusahaan. Keterampilan negosiasi ini menjadi begitu penting pada fungsi kerja yang memerlukan proses tawar-menawar seperti bidang penjualan, pembelian, customer service, dan lain-lain. Keterampilan ini juga menjadi penting bagi para manajer dan pengambil keputusan dalam perusahaan.
Pelatihan Negotiation Skills For Professional ini didesain dengan metode interaktif, dipandu oleh pakar dalam bidangnya, dan dirancang untuk membantu para peserta mengevaluasi dan meningkatkan keterampilan dalam negosiasi. Pelatihan ini akan memberikan pemahaman mengenai langkah-langkah melakukan negosiasi, serta mengoptimalkan kemampuan perusahaan untuk mencapai tujuan. Negotiation Skill Training ini akan membekali para peserta untuk menjadi negosiator yang baik dalam bisnis. Apabila Anda mahir sebagai negosiator yang ulung apapun posisinya Anda berada di posisi tawar yang kuat karena Anda lebih memfokuskan pada kepentingan bukan posisi. Diharapkan nantinya peserta dapat mengerti tentang proses, strategi, teknik dan gaya dalam negosiasi, mengasah keterampilan peserta untuk memiliki mindset dan keterampilan strategi win-win negotiation, yang merupakan prinsip penting dalam negosiasi.
TUJUAN & OUTPUT PELATIHAN :
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat:
- Memahami teknik berkomunikasi dengan pihak lain secara efektif;
- Memahami konsep, teknik dan strategi negosiasi;
- Mampu membuat persiapan negosiasi dengan baik dan efektif;
- Memahami cara menegosiasikan ide/gagasan/proposal agar didapat hasil yang win-win solution yang kooperatif dan kompetitif, dalam meningkatkan hasil terbaik dan mencegah kerugian bersama.
- Mampu menerapkan hasil pelatihan negosiasi secara efektif dalam berbagai kesempatan di perusahaan masing-masing.
METODE PELATIHAN :
Agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang diberikan, maka digunakan beberapa aspek metodologi pembelajaran, antara lain :
- Penyajian/penyampaian materi di dalam kelas, dengan dukungan multimedia,
- Diskusikan dan mengevaluasi permasalahan dengan model case discussion,
- Games, Simulation & role-play,
- Evaluasi pada akhir pelatihan mencakupkedalaman materi, manfaat & efektifitas training, serta rekomendasi dari peserta.
(Pre & Pos test, Presentasi, Diskusi, Praktek, dan Evaluasi).
SASARAN PESERTA :
Peserta yang disarankan adalah karyawan/staf perusahaan yang pekerjaannya berhubungan dengan pengadaan, vendor dan supplier, termasuk pimpinan/karyawan lain yang membutuhkan pengetahuan secara mendalam tentang teknik negosiasi dan presentasi ini.
MATERI PELATIHAN :
- Prinsip Dasar Komunikasi & Keahlian Berkomunikasi dalam Negosiasi
- Pemahaman mengenai Proses dan Elemen-elemen dalam Komunikasi
- Penggunaan Komunikasi Verbal dan Non-verbal yang menarik
- Peranan Sikap Tubuh dalam Negosiasi
- Pentingnya Mendengar dengan Empati
- Mengajukan Pertanyaan yang Sistematis dan Efektif
- Membangun Suasana Kondusif dalam Negosiasi
- Konsep Negosiasi bagi para professional
- Peran negosiasi dalam memperkenalkan ide baru dan menjalankannya
- Mengenali kesalahan umum dalam negosiasi
- Tahapan dalam Negosiasi
- Tahap Persiapan Negosiasi
- Tahap Pelaksanaan Negosiasi
- Tahap Penutupan Negosiasi
- Perencanaan dan Persiapan Negosiasi
- Kriteria-Kriteria sukses negosiasi
- Perencanaan efektif bagi negosiasi yang sukses
- Identifikasi Point of Negotiation
- Mengenali budaya dan kebiasaan peserta negosiasi
- Kunci Sukses Negosiasi (with BATNA Approach)
- Strategi-strategi pokok dalam negosiasi
- Teknik-teknik dalam bernegosiasi + BATNA Anda & Alternatif konsekuensinya
- Teknik mengantisipasi strategi partner negosiasi
- Lobbying dalam proses negosiasi
- Teknik Menutup/Mengakhiri Negosiasi yang M
- Gaya Negosiasi
- Gaya competing, acomodating, collaborating, compromising, avoiding
- Pentingnya Self-Confidence dalam Negosiasi
- Pemanfaatan Kecerdasan (IQ, EQ, CQ, dan SQ)
- Strategi Menghadapi Negosiasi yang Deadlock.
- Hambatan dalam negosiasi serta Teknik Menanggulanginya
- Studi Kasus/Simulasi, Games & Praktek/Role Play
NARASUMBER / PEMATERI:
Sehubungan dengan hal tersebut diatas, kami dari Pusat Studi Konsultasi Nasional (PSKN), Selaku penyelenggara kegiatan serta dukungan narasumber yang berkompoten dibidangnya, Mengudang Bapak/Ibu untuk mengikuti kegiatan bimtek nasional dengan Tema : “PELATIHAN NEGOTIATION SKILL FOR PROFESSIONAL” untuk informasi lebih lanjut dapat menghubungi:
